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吊顶组合件-LED照明市场未来走势综合分析

发布时间:大发全天计划网站2019/01/10 04:56

  利用分销、代理、加盟等合作伙伴实现面对终端客户的销售模式,可以快速布局、实现产品营销网络的“遍地开花”,迅速占领消费领域,同时可以节约公司的营销成本。缺点是对经销商的盈利能力和忠诚度无法控制,如果没有足够力的招商政策,或加盟后短期内没有实现盈利,经销商撤离或窜货也是常见现象。

  从国家颁布的白炽灯淘汰政策与LED照明补贴政策可以看出,LED在未来国内照明市场将扮演举足轻重的角色。白炽灯的逐步退市,使传统的照明亮化工程百业待举,LED在市政照明、景观工程、灯和场馆照明工程建设上都有很大的发展前景。

  优秀的集成吊顶产品体现的不只是设计者的匠心独运,还将时尚个性的家居品味表现的淋漓尽致。[详细]

  集成吊顶行业市场接连“滑铁卢”,不给力的市场、惨淡稀疏的报表数字,让这个向来被誉为[详细]

  由此可见,批零销售渠道,工程渠道是当前LED照明企业开辟市场的主流。而电子商务日益频繁的发展趋势,运用B2B或B2C网络平台销售LED产品的方式也越来越受到业界的关注。以下是关于这几种常见照明渠道方式的利弊探析:

  

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  另外,有厂家采取专卖店或形象旗舰店的运作模式。专卖店和形象店的盈利状况目前不是特别理想,财力充足的公司可以提前介入做市场预热,如果财力不允许,最好暂时不要冒险。

  工程照明市场是厂商争夺的焦点,但是随着消费者认知度的提高,民用照明市场将成为照明业的第二块沃野。不少厂商正加紧布局发展自己的分销、代理、专卖店等经销渠道。

  【慧聪集成吊顶网】虽然100瓦及以上普通照明白炽灯已从10月1日起正式退出中国照明市场的舞台,但是LED的声威并没有吓退传统灯饰的热销,LED照明在灯饰卖场里依旧只能充当配角。LED照明的推广任重道远,加强渠道建设已经迫在眉睫。据LEDinside论坛九月份的调查结果显示,选择批零销售模式的人数占到54%,选择工程渠道的有23%,青睐于电子商务有18%,另外,还有5%认为渠道并非唯一出,OEM代工也能解决订单问题。

  

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  不过,工程渠道的建设难度也不容小觑。首先,工程渠道的客户大都是,且活跃在各地工程招投标活动中的,往往是有相当实力或有深厚地方背景的公司。企业往往扮演的是“综合服务商”的角色,需要协调诸多关系。另外,工程渠道走量大,利润较高,但回款周期长,因而对灯具中间商的资本实力要求也很高。因为大多数灯具生产商要求现款现货,而工程上却要压款,这就需要中间商垫款,但工程上的回款十分,所以一般能够做起工程的中间商也就较少。其次,因为工程渠道环节繁多,除了厂家和经销商之外,还涉及到建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、装饰装修公司等,这就增加了人脉投入及成本,对中间商人脉公关实力要求高。

  

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